上海钢结构公司/上海钢结构厂/上海钢结构安装/上海钢结构厂房/上海钢结构企业/上海钢结构加工/上海钢结构厂家/上海钢结构工程/上海钢结构天棚

　（一）行业发展和管理方面的问题

　　轻钢结构工程公司的发展是十分迅速的，但从行业的角度分析也存在不少的问题。

　　1、行业协会的领导和指导作用不明显。在这个行业中，有两个行业协会在发挥作用。一个是中国钢结构协会，一个是中国工程金属结构协会。目前主要是这两个协会在组织全行业开展各种活动。就整个情况看，行业协会的作用还只是刚刚开始，距离有效地领导、协调和指导全行业的目标还有很大的距离。

　　2、行业发展不均衡。从上述介绍的情况不难分析，轻钢结构工程公司主要投资分布在东南沿海地区，在东南沿海地区也只是分布在上海、萧山、东莞和无锡等大中城市，东北、西北、西南和华中地区发展的比较缓慢。这与国家开发西部的政策不相适应。这种情况势必加大东部地区的竞争激烈的程度，同时也增加了西部地区商家投资的成本及效率，进而影响整个轻钢结构行业的整体水平。

　　3、恶性竞争、自相残杀。同类公司分布过于集中和低水平重复投资的必然结果就是恶性竞争自相残杀，公司为了生存，不得不恶性压价，致使公司利润很低，资金回笼缓慢，产品质量难于保证，最后将走向被淘汰的结局。

　　4、低水平重复投资的现象十分严重。目前国内轻钢结构公司约在上万家以上，在全国有影响的也在150家。从投资的角度看，轻钢结构公司还在继续增加，但多数属于低水平重复投资。这种情况不论是在西部投资的还是在东部投资的，本质上都没有大的分别。近期投资的轻钢结构工程公司基本只是彩板厂（包括复合板厂）和钢结构加工厂，这与成体系地建造工商业钢结构工程还有很大的距离。彩板加工的设备主要是厦门黎明和绍兴精工，钢结构加工的设备主要是无锡阳通和无锡华联，这些设备本身与国外设备相比，无论是精度还是可控性都有很大的差距。这种设备的投资就属于低水平投资。本文上述的五大板块，其钢结构加工能力已经基本饱和，现在应当是进一步挖潜提高效率的问题，再投资如果不是高水平投资，都属于重复投资。低水平重复投资的结局就是互相残杀。

　　（二）技术水平方面的问题

　　技术水平的问题主要体现在与国外公司相比的差距上，这种差距表现在设计理念、工程的表现形式及加工制造的水平上。

　　1、加工制造工艺的差距

　　这方面的差距主要表现在加工设备的水平上。我们的设备在加工精度、自动 化程度、数控化程度和耐久性上还有比较大的距离。

　　2、工程表现形式的差距

　　国外公司的工程和国产工程的感观上一眼就可以看出来。国外公司在工程表现上充分运用轻钢结构工程 材料的特点，把工程表现发挥到极至。他们主要是从工程规模、金属材料的质感及线条、金属工程的色彩、工程变化和工程功能件的装饰效果五个方面来表现工程风格、整个工程表现的灵动、恢弘和富有现代感。而我们做的工程显得呆板、单调和粗糙。

　　3、设计理念上的差距

　　一体化设计和标准化设计是国外钢结构公司普通采用的设计理念。一体化设计是指工程结构设计一体化、维护系统与主体结构设计一体化、配件系统与整体工程设计一体化。一体化设计可以保证工程整体的准确，安装的以及降低成本。标准化设计国外已经做到了工程节点标准化、结构节点标准化和配件设计标准化。标准化可以大大缩短设计和施工的工期，大幅度降低成本。

　　（三）营销管理理念方面的问题归根到底，我们公司存在的问题都是管理上的问题。如果说我们与国外公司有差距的话，那么营销管理理念的差距是最根本的差距。

　　在营销管理理念方面，我们存在的问题主要体现在以下几点：

　　1、客户管理欠有序。客户管理是公司营销管理的最重要的环节。客户管理的水平高，公司的任务就源源不断，客户管理的水平不高，公司就处于走走停停的状态，甚至会丧失全部市场。目前，轻钢结构工程公司的客户管理已经有了很大的成绩，比如信息的取得可以通过设计院介绍推荐、对老客户进行回访等，但总体说，还不够系统和有序。主要的问题是：

　　①在销售服务中售后服务不到位。售后服务中承诺的好兑现的差是比较普遍的现象，对客户来讲有一种上当受骗的感觉。

　　②客户管理机构不健全。多数公司把这一职能分散在不同的部门来管理，有的就是由经理直接负责，客户信息的处理方式也比较原始；

　　③争取客户的手段不正当。为了争取项目，公司往往采取请客、送礼、回扣等不正当方式进行竞争，这已经是非常普遍的现象；

　　④信息管理不系统，缺少必要的分析。由于还不能系统地搜集信息，对有限的信息就会缺乏分析。这也是目前不少公司在工程合同执行过程中，由于缺少前期必要的分析，造成工程停顿、工程款难以回收等问题的直接原因；

　　2、目标市场不明确。目标市场是公司进行市场细分之后，拟进入并为之服务的市场。钢结构加工公司就其加工能力来讲，其服务的市场可以划分为门式刚架（焊接H型钢）、桁架（角钢桁架、管桁架）、塔桅、网架、铁艺、箱型结构以及非标类钢结构产品。这些产品在设备、加工工艺上有很大的不同。专业从事焊接H型钢加工的公司，很难再做箱型柱或网架。如果一个公司今天生产桁架，明天制造箱型梁，后天出品门式刚架，除非它有三个方面的资金投入设立三个专业加工厂，否则，由于产品工艺转换的时间较长，工艺准备、材料准备、资金准备等要浪费很多时间，最终，由于高投入、高成本、低效率、低产出而造成低效益。而目标市场不明确是我国钢结构加工公司的通病。

　　3、人力资源显匮乏。从整个社会看，人力资源都比较短缺，就轻钢结构而言，也明显地存在问题。专业的钢结构设计工程师、工程工程师、工艺工程师十分紧俏，专业的管理人才也非常难得。在高等院校的专业设置中，钢结构只是土木工程专业的一门课，这样一种设置已经不适应市场对人才的需要；另外，国外公司对人才的争夺更加剧了人才紧缺的程度。

　　4、产品定位层次低。随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一品种的产品出现。公司为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求得在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种决策就是公司产品定位决策。

　　轻钢结构工程 产品和其他产品一样，应当有不同层次的产品满足不同层次客户的需求。但是目前由于我们技术水平较低服务水平较差而客观上已经排定我们只能为低需求水平的客户提供服务。这样的现状必须改变。

　　（四）管理要素（设计、制造和安装）的战略地位方面的问题

　　设计、制造和安装管是轻钢结构工程 公司实施管理的三大要素，管理要素的战略地位的划分是我们存在的的问题，是与国外公司的最根本的差距。

　　我国公司的情况恰恰不同，我们更主要的关注于制造（甚至业主在参观考察的时候往往只考察设备，并不注意设计和安装），安装几乎放在最不显眼的地方，所选派的安装队伍，往往不是的，安装费用也很低，结果是工程外观不好，工期难保，工程款压款现象十分严重。同时一般化的设计和目前的设计机制，不可能创造高品质的轻钢结构工程。

　　国外公司普遍把安装放在他所关注的所有问题的最前面，其次是设计，再次才是加工制造。只所以工程安装是国外公司普遍重视的要素，首先是因为工程产品的形象确立，依赖于安装这样一种主要取决于人的技能和素质的过程。人的技能和素质的高低决定了这个产品的质量，因此安装显得十分重要；当然，设计和制造也重要，只是在有了先进的设计软件和先进的加工机械的情况下，设计和制造显得相对容易和可控，而只有安装的可控性要困难的多。因此，国外公司十分重视工程商的选择，安装费相对较高，安装现场的技术工程师的待遇也相对较高。其次，工程款的回收也和安装紧密相连（在我国尤其如此）。国外公司注重的第二个要素是设计，而设计的一体化和标准化则是他们十分倾心的内容。每个公司都在试图创造自己的特点和品牌，让用户在工程上就可以立刻分辨出这是谁的产品。

　　这样一种管理要素的战略地位的差距，造成了我们的工程比较上的差距。我们要想创造中国自己特色的轻